一、 企业介绍 百事公司 （ Pepsico. ， Inc. ） 是世界上最成功的消费品公司 之一， 百事可乐公司于 1965 年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（ Frito-lay）公司 合并， 组成了 百事公司 。 为了 更好的发挥产品结构优势， 将市场经营重点在核心品牌方面， 百事公司 曾于 1997 年 10 月 作出重大战略调整， 将拥有必胜客（ Pizza Hut） 、 肯德基（ KFC） 和 Taco Bell 的餐厅从公司 分离出去， 使之成为一家独立的上市公司 ， 即百胜全球公司（ Tricon Global，现公司 名为 YUM！ ） , 这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 二、 市场现状 百事可乐在沈阳 市场占据着较大的市场...
一、 企业介绍 百事公司 （ Pepsico. ， Inc. ） 是世界上最成功的消费品公司 之一， 百事可乐公司于 1965 年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（ Frito-lay）公司 合并， 组成了 百事公司 。 为了 更好的发挥产品结构优势， 将市场经营重点在核心品牌方面， 百事公司 曾于 1997 年 10 月 作出重大战略调整， 将拥有必胜客（ Pizza Hut） 、 肯德基（ KFC） 和 Taco Bell 的餐厅从公司 分离出去， 使之成为一家独立的上市公司 ， 即百胜全球公司（ Tricon Global，现公司 名为 YUM！ ） , 这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 二、 市场现状 百事可乐在沈阳 市场占据着较大的市场占有率， 仅次于第一竞争对手可口 可乐， 是消费的人耳熟能详的知名饮料品牌。 在产品方面， 百事可乐除了 可乐饮品之外， 在柠檬味（ 七喜） 、 橙味（ 美年达） 与可口 可乐系列新产品的竞争中 长期处在下风， 在果汁饮料及纯净水系列上， 市场占有率也相比来说较低。 从价格这一块看， 双方的价格体系基本一致， 在个别环节上， 百事可乐对渠道的留利可能会更高， 也会使终端在销售过程中积极推介。 从渠道方面看， 在覆盖率上， 百事可乐基本上与可口 可乐覆盖率持平， 但在消费的人方面， 沈阳 的消 费者对可口 可乐的品牌认知度相对比百事可乐要强上一些。 同时， 随着竞争对手不断在碳酸类饮料上加大开发及市场投入力度， 可口 可乐及百事可乐在某些特定的程度上受到了 不同强度的打击。 例如娃哈哈非常 可乐系列、 八王寺的汽水系列， 都会使一部分消 费者分流到另外的品牌， 从而造成了 百事可乐销量上会有一定的下滑。 从促销方面看， 百事可乐虽然也会针对大型活动、 销售旺季等一些时间段进行针对消 费者的促销活动， 但没有创新， 且在沈阳市场上没有特别为消费者进行一些较有明确的目的性的促销活动。 且在广告创意的选择上， 可口 可乐的广告更贴近于大多数消 费者， 而百事可乐的广告创意则侧重于代表年轻一代人的选择， 广角相对于可口 可乐来说稍显局限。 三、 竞争对手分析 可口 可乐作为最早踏足中 国市场的外资饮料企业， 对中国市场的了 解已经很深刻， 每一步的促销活动都是在针对中国消费者的特点、 心理来进行，已经取得了 中国消 费者的认同。 市场占有率从始至终保持在第一名 ， 而且其销量也在一直上升， 虽然增速放缓， 但碳酸类饮料的霸主地位还是很稳固。总体来说， 可口 可乐在国内 的业务发展一直非常 健康， 它 此前已经连续 8年保持双位数增长， 而过去两年的平均增长率也达到了 11%， 2011 年第一季度也实现了 双位数的增长。 但可口 可乐 2010 年在华 6%的销量增长中， 各类饮料产品涨跌互现。 其中， 以“ 美汁源” 为主的果汁销量增长了 21%， “ 雪碧” 实现了 两位数增长， “ 可口 可乐” 增长 6%。 该公司未披露茶饮料的销售情况， 有人士推算， 其茶饮料 2010 年在中国市场可能接近零增长甚至负增长。 且在节日 装包装方面， 基于其销量及消费者认知度较高的前提下，可口 可乐的促销装包装简单， 且促销的力度很小， 在促销方面吸引 消费者的能力比较差。 四、 产品的优点与劣势 百事可乐相对比其他竞品来说 优点是：
