最近，有新闻媒体报道，卖千元的高价童鞋，本钱被扒出只要几十块，属实是有点为难了。
上一年还被质疑“背刺穷鬼打工人”的冰红茶，本年团体降到了3元以内，狠活越来越少。
有人3元买到了东方树叶，有茶饮品牌乃至跌破2元，连日本巨子三得利，都推出了更廉价且无狠活的饮料。
在这个刺客消失潮中，有个国产老品牌却可谓清流：珍珍。尽管20多年不提价，但是在零糖风口，被不少人质疑“狠活太多”，也是静静承受坚决不改。
便是这个看起来“土”又充溢“狠活”的饮料，却被东北人捧火，是很多人从小喝到大的汽水，尤其是到了夏天基本就离不开的神饮。
这些年，它的成绩暴升40%，经销商数量翻倍打破800家。有多个方面数据显现，珍珍在有糖汽水商场的占有率从第七名跃升至第四名，逾越了华洋等品牌。
听起来有点魔幻，珍珍又不是生果。事实是其时90年代东北新鲜荔枝稀缺，珍珍饮料反而成了最好的“平替”。
但珍珍不同，几十年如一日的赤色罐身，在琳琅满目的货架上，顾客一眼就能认出珍珍。
在物价飞涨的今日，2块钱或许连一瓶矿泉水都不行，这种价格战略，让珍珍直接成了性价比之王。
由于实惠，它不光是成了东北人年夜饭桌上的“硬通货”，乃至能成为和啤酒、大窑等量齐观的存在。
不光是中年人上头，现在的东北年轻人也是用手投票，完全不觉得喝珍珍是过期了。
有数据显现，珍珍汽水的途径浸透率90%，这在某种程度上预示着什么？意味着在东北，你走进任何一家超市，都能看到那抹了解的赤色。
这些年，珍珍的经销商数量翻倍打破800家。在全国汽水商场全体疲软的大环境下，这个增速可谓逆天。
辽宁沈阳的八王寺，商标被可口可乐雪藏十余年一度沉寂，广东强力被青岛啤酒收买后逐步停产，只剩吉林宏宝莱与珍珍平起平坐。
2024年11月，珍珍官宣沈腾为品牌代言人，这波操作就差向全国宣告珍珍，便是东北的了。
这还要把时刻倒回10年前，假如看到其时的珍珍，没有人会想到它能有现在的风景。
珍珍的母公司，佛山珍珍饮料有限公司，一度徜徉在存亡边际。其时，它推出了荔枝味汽水，取名“珍珍”。
但是，在荔枝满街的广东，这瓶“小甜水”底子没人配合。老板愁得头发都白了：这厂子，怕是要关闭了。
究竟，荔枝滋味家常便饭，在主营的汽水商场，又是被可口可乐、百事可乐两个巨子按在地上冲突。
失望之下，老板一拍大腿：已然南边人不喝，那就运到北方去。没想到这一运，就运出了个商业奇观。
其时在90年代的东北，新鲜荔枝都是传说中的南边生果，很多人听过没见过。所以珍珍这个在广东混不下去的“外来户”，靠着荔枝卖点硬是在东北捡了个大漏。
珍珍深谙此道。一开端为了翻开商场，它不惜本钱，很多投进冰柜，而且要求陈设在冰柜的黄金方位——中间层。
为什么？由于这一层能正对消费的人视野，顾客翻开冰柜的瞬间，第一眼看到的便是珍珍。
事实证明这一步棋走对了。在东北，珍珍的途径网络活泼终端数打破200万，冰冻陈设从几万家扩展至几十万家。更恐惧的是，珍珍在曩昔10年，每年复合增长率均逾越了双位数。
但刷存在感这仅仅开端，想要做到本土人真的认可，它没有把自己当成一瓶简略的汽水，而是把自己充沛融入进东北人的日子。
就拿珍珍的罐身来说，在习惯了花花绿绿的东北人面前，赤色这就叫喜庆，再加上滋味是甜的，这一套组合拳下来，完美契合了东北人对“年味”的幻想。
要知道，在饮料职业，为了投合健康趋势，很多品牌都在推无糖、低糖产品，但是珍珍却没有。
30年如一日的“甜”，但是东北人好的便是这一口。所以，哪怕前有可乐后有大窑，珍珍在东北硬是杀出了一条血路。
与此一起，搞定了用户，也得搞定供货商。珍珍在东北的经销商网络，不是简略的生意联系，而是利益共同体。
珍珍给经销商的赢利空间满足大，让经销商有动力去铺货、去保护终端。一起，珍珍的出售团队还会深化到一线，协助经销商解决问题。
东北火的30年，也是广东籍籍无名的30年。乃至一说到珍珍，广东网友们便是一脸懵，“土生土长广东人，活了几十年第一次传闻。”
尤其是在2026年成都糖酒会，珍珍完全不装了。现场喊出“交5000抵10000”的狠方针，一口气签下近200家新经销商，瞄准安徽、江西、四川，便是要杀回两广老家。
30年前，珍珍只要一个经典罐装荔枝汽水，现在，其SKU已挨近30个：包括经典老汽水、果粒果汁饮料，乃至拓宽到八宝粥和“下酒菜花生”系列。连汽水的口味都一口气出了好几个。
你想不到的零食赛道，也让珍珍闯进去了：芥末鱿鱼、五香牛肉、藤椒小鱼.......
从汽水到八宝粥再到下酒菜，珍珍的野心很明显，不想再只当东北汽水王了，要扩张到全国当零食一哥，这样蛋糕也能越吃越大。
先说饮料，广州深圳的顾客早被新茶饮品牌养刁了食欲，要的是清新低糖，珍珍明显并不太契合口味。
再说除了饮料之外的其他品类，一个靠荔枝味安居乐业的品牌，忽然什么都做，简单把自己做成货架填充物，而不是“必买品”。
就连品牌认知都不占优势。在东北，珍珍立住了“年味”人设，但是在广东，品牌认知的树立需求时刻，更需求钱。
再加上这些年，饮料商场的卷已确认进入白热化。除了饮料纯血玩家，连胖东来盒马等巨子都下场搞起了饮料生意，都在盯着珍珍地点的蛋糕。
这种战略避免了团队快速扩张带来的问题，但也代表着，全国化之路注定是场持久战。
珍珍也没有闲着，它做了几个动作。第一个动作是扩大优势。2025年推出浓可乐，正是看准一个趋势：年轻人被“摄生可乐”憋坏了。
这些年巨子们一门心思搞无糖，甜味淡了，所以珍珍反其道而行之，狠狠加糖，仍是实打实的白砂糖，没想到一小时爆卖800万瓶，也算是开了个好头。
第二个动作是，2026年，它更是在成都糖酒会签约近200家新经销商，要把东北那套经销商打法复制到全国，输赢也是犹未可知。
不得不说，一个广东小厂在老家活不下去，跑到3000公里外的东北，被当地人用30年时刻喝成“国民汽水”，这自身现已满足传奇。
